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营销案例分享:矿泉水只卖半瓶销量提升6倍

2019-01-03 12:45

  我问了身边好多同事,很多人都不愿意购买,有个公司却做到了,不但能卖出去,而且销量还提升了6倍,怎么做到的呢?

  这家公司发现,很多买矿泉水的客户,水没喝完就会扔掉,造成了极大的水资源浪费。很多人觉得无所谓,只是半瓶水而已,扔了就扔了。

  经调查数据,一些城市每年扔掉的半瓶矿泉水,能够解决缺水地区80万儿童的饮水难题,这个数据听上去应该会触动很多人吧。

  于是,这家公司开始生产半瓶装的水,人工智能进入互联网招聘领域 猎聘高科技驱动引领,并在瓶子上打上缺水儿童的图案。并且省下的一半水并没有留作商家自己用,而是捐到了缺水地区,算是做成了一种公益。

  半瓶水上市后,原本以为销量会大减,没想到半瓶水的销量连日翻番,半年之内,该矿泉水水厂销量提升了6倍。

  从这件案例中可以看出,当产品附加了公益的属性后,反倒给自己的品牌多了几分竞争力,还会造成销量大增。为什么会出现这种现象呢?如果没有公益的成分,只是商家的牟利行为,这样的产品设计会成功吗?一定不会。

  这就要提到心理账户,当客户花1块钱买半瓶水时,其实并不是损失了半瓶水,那半瓶水而是做了公益,通过自己的行为帮助了别人,此时的内心一定是满足的。因为,人都有帮助别人的需求。

  通过以上案例,你也可以看一下自己的产品有没有合适的公益属性,如果有,不妨试一下。想学习更多营销技能,欢迎私信咨询。返回搜狐,查看更多