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女装店案例:一折优惠的营销奥秘

2018-11-19 09:52

  无论是在哪一个行业,打折优惠是最常见的促销活动。一家开在商业区的女服装店,由于附近很多同行的竞争力,导致生意一直做不起来。

  女装店老板也试过了用打折促销的活动,但是没有太大的引流效果。而消费者是否真的对打折没有一点兴趣了呢?打七八折是很常见的促销活动,顾客对此已经有了免疫力。但是打一折是很少见的,并且一折引流的魅力不亚于免费赠品。

  根据以上的分析,女装店老板在打折的基础上对促销活动进行了调整。店铺在门口贴出了门店的限时打折活动,首先是第1天打9折,第2天打8折...以此类推,到第15天打1折的活动。活动维持15天,为了让这个活动保证不亏本,老板把衣服打一折后的价格控制在成本价以上。活动的前两天,传统零售业难敌网购冲击就引入了很多顾客进店里看个究竟。但大多数都只是看一看款式,并没有买。在店铺打六七折的这两天,成交率达到了门店有史以来最高的。女装店老板利用了顾客想要用便宜的价格买到喜欢物品的心理,并且不能保证能在商品最便宜的时候还有货,所以促进了他们的成交举动。通过了这个活动,门店在提高盈利的同时,无形中引进了大量的客源。

  促销活动,是增进商家与顾客之间互动的形式。有了客源,就要想办法留住他们,并且通过现有的顾客裂变出更多的顾客。结束了15天的打折活动后,女装店老板利用了小程序引导顾客在线上参加门店的拼团优惠活动。顾客通过在微信分享给好友,只要凑够三人,就可以任意在店内选购衣服,都有八折的优惠。利用了女生之间好物分享的喜好,线上的“拼团”活动有效地给门店引进了精准的目标客流。很快,女装店的客流源源不断。

  其实,每个行业内的引流形式都不会过时。只要抓住顾客的消费心理,加上一些小技巧,就会变成有效的营销策略。